Маркетинг L1 и L2 сетей для Web3-проектов

Кому нужен маркетинг L1 и L2 сетей?

Маркетинг L1 и L2 сетей предназначен для команд, которым необходимо объяснить, почему их сеть или уровень приложений важны для разработчиков, пользователей и партнеров экосистемы. Эта работа наиболее полезна, когда у проекта есть определенный продукт, убедительное техническое описание и конкретный следующий шаг для аудитории.

Маркетинговый план должен отражать роль проекта в его экосистеме, а не рассматривать каждую сеть как взаимозаменяемую. Сети, стремящейся к принятию разработчиками, может потребоваться четкое техническое обучение и работа с разработчиками. Масштабирующему проекту может потребоваться прояснить его связь с базовым уровнем и показать, как разработчики могут начать работу. Экосистемной инициативе может потребоваться сделать свою грантовую программу или возможность участия в хакатоне понятной и побуждающей к действию.

Прежде чем выбирать каналы, согласуйте аудиторию и доказательства для каждого сообщения:

• Разработчики: документация, инструментарий, пути поддержки и практическая причина для создания продукта.
• Грантовые команды и партнеры: критерии отбора, требования к заявке, этапы рассмотрения и последующие действия.
• Пользователи и члены сообщества: что доступно сейчас, как участвовать и где получить помощь.

Если у проекта также есть отдельная категория продукта, скоординируйте экосистемное повествование с маркетингом DeFi, маркетингом кошелька или другой соответствующей страницей решения.

Как должна быть структурирована программа для L1 или L2 сети?

Полезная программа начинается с четкой цели, а затем связывает эту цель с подходящей аудиторией, сообщением и действием. Например, цель по привлечению разработчиков требует контента и работы, которые помогут разработчикам оценить сеть и начать проект; цель по грантам требует четких критериев, руководства по подаче заявок и последовательной коммуникации с заявителями.

Мы сопоставляем работу с вашими существующими обязательствами в экосистеме и планами релизов. Это означает проверку того, какие заявления утверждены, какие возможности продукта готовы к обсуждению, кто отвечает на технические вопросы и как будут рецензироваться коммуникации. Это предотвращает обещания в маркетинге доступа, функций или поддержки, которые команда не обязалась предоставить.

Практическая последовательность планирования:

1. Установите одну основную цель для следующего цикла кампании и определите аудиторию, которой она служит.
2. Соберите технические, продуктовые и экосистемные доказательства, подтверждающие сообщение.
3. Выберите направление работы: обучение разработчиков, коммуникации экосистемы, гранты, хакатоны или активация сообщества.
4. Назначьте ответственных за утверждение контента, техническое ревью и последующие действия с аудиторией.
5. Решите, как будет документироваться поставка и какие сигналы будет анализировать команда.

Если проекту требуется постоянное сочетание каналов и направлений работы, ретейнер по маркетингу роста может обеспечить скоординированный операционный план, а не разрозненные кампании.

Что включает поддержка грантов и хакатонов?

Маркетинг грантов и хакатонов делает участие понятным для потенциальных разработчиков и управляемым для команды проекта. Объем может включать позиционирование программы, контент для заявителей, планирование анонсов, коммуникацию с участниками и последующие действия после программы, причем точные результаты согласовываются до начала работы.

Для грантовой программы подготовьте один авторитетный источник с информацией о критериях отбора, этапах подачи заявки, необходимых материалах, этапах рассмотрения и контактных данных. Мы можем преобразовать эту информацию в понятные публичные коммуникации и путь подачи заявки, в то время как ваша команда остается ответственной за правила программы и решения о финансировании. Для хакатона согласуйте описание задачи, технические ресурсы, информацию о судействе и поддержку участников, чтобы команды понимали, что создавать и куда обращаться с вопросами.

Брифинг кампании должен установить:

• Предполагаемый профиль участника, а также географические или языковые особенности.
• Даты программы или последовательность этапов, предоставленные вашей командой.
• Утвержденные описания сети, инструментов и доступной поддержки.
• Лицо, принимающее решения по заявкам, судейству или рассмотрению грантов.
• Путь для последующих действий участников после завершения программы.

Если постоянная коммуникация с участниками является центральной частью плана, мы можем скоординировать ее с ростом и вовлечением сообщества. Для более широкой работы с разработчиками рассмотрите маркетинг для разработчиков как сопутствующее направление.

Что клиент должен подготовить перед запуском?

Краткая и надежная запись о проекте позволяет маркетинговой команде создавать точные материалы и проходить утверждения, не пересматривая базовые решения. Мы используем чек-лист для кик-оффа, чтобы отделить информацию, которую должен подтвердить клиент, от работы, которую подготовит наша команда.

Клиент предоставляет:

• Текущую документацию по продукту и техническую документацию, включая ссылки, которые можно безопасно публиковать.
• Утвержденное описание проекта, позиционирование и любые заявления, требующие оговорок.
• Правила грантов или хакатонов, критерии отбора, путь подачи заявки и ответственного за программу.
• Этапы релизов, существующие обязательства в экосистеме и известные ограничения на коммуникации.
• Бренд-ассеты, предпочтительную терминологию, имена рецензентов и ожидаемый путь утверждения.

Мы готовим: структуру сообщений для каждой аудитории, план каналов и результатов, черновики материалов кампании, график ревью и шаблон отчетности, соответствующий согласованной цели. Команда также может подготовить объяснения для разработчиков, тексты анонсов, руководства по подаче заявок, коммуникации для мероприятий и контент для последующих действий, если эти пункты входят в объем работ.

В MegaSatoshi именованный этап ревью — это проверка заявлений и готовности перед передачей материалов на утверждение клиенту. Мы проверяем, что каждое публичное заявление имеет идентифицированный источник или владельца проекта, что призыв к действию доступен и что технические вопросы имеют четкий путь к соответствующему члену команды. Это дает клиенту конкретную точку утверждения перед публикацией.

Как управляются кампания и отчетность?

Поставка осуществляется по согласованной последовательности: брифинг, планирование, ревью, публикация или работа и отчетность. График строится вокруг ваших этапов и времени, необходимого вашей команде для технического и управленческого ревью, чтобы план оставался выполнимым, а не заставлял утверждения вписываться в произвольный календарь.

Рабочий процесс обычно включает:

• Кик-офф: подтверждение аудитории, цели, ответственных, ограничений и исходных материалов.
• Планирование: согласование направления работы, результатов, каналов, точек ревью и формата отчетности.
• Производство: подготовка контента и материалов кампании, затем их прохождение через согласованные технические и управленческие проверки.
• Активация: публикация или координация утвержденной работы и обработка согласованных коммуникаций.
• Ревью: предоставление записи выполненных результатов, нерешенных вопросов и ответов аудитории, видимой команде проекта.

Отчетность должна отвечать на практические вопросы: что было поставлено, что ожидает ввода от клиента, какие вопросы возникли у аудитории и что команде следует скорректировать в следующий раз. Она должна отличать активность от результатов; анонс или страница заявки — это результат, в то время как решение экосистемы не контролируется маркетинговой командой. Проекты, нуждающиеся в дополнительной работе по видимости, могут координировать эту программу с PR и медиа или другими решениями в рамках маркетинга по типу проекта.

Какие результаты остаются вне контроля маркетинговой команды?

Маркетинг может сделать проект L1 или L2 сети более понятным, а пути его участия — более простыми для навигации, но решения третьих сторон остаются независимыми. Грантовые комитеты решают, какие заявки поддерживать, организаторы и судьи хакатонов контролируют принятие и награды, а команды экосистем определяют собственные критерии отбора или партнерские решения. Мы можем улучшить ясность и готовность заявок, коммуникаций и вспомогательных материалов; мы не можем обещать отбор, посещаемость, финансирование или приоритетное размещение на платформе. До начала работы задокументируйте лицо, принимающее решение, критерии оценки, предоставленные программой, и любые правила платформы или экосистемы, которым должен следовать клиент, а затем удерживайте заявления кампании в этих утвержденных границах.

Как экосистемный маркетинг связан со следующим этапом роста?

Экосистемный маркетинг работает лучше всего, когда каждая кампания имеет четкое продолжение: разработчики могут найти следующий технический шаг, заявители знают, когда и как связаться, а у участников есть причина оставаться на связи после мероприятия. Эта преемственность облегчает управление программой для вашей команды и дает полезную основу для будущих коммуникаций.

После цикла грантов или хакатонов проанализируйте вопросы, которые задавали участники, материалы, которые им были нужны, и передачи, которые замедляли прогресс. Используйте эти выводы для обновления ресурсов для разработчиков, улучшения следующего процесса подачи заявок или планирования активации сообщества. Если проект готовится к токен-событию, держите обучение экосистемы отдельно от коммуникаций запуска и координируйте ответственность по обоим направлениям работы. Связанная поддержка может включать планирование запуска, программы сообщества или более широкое взаимодействие по росту.

Чтобы определить объем работ, отправьте нам обзор проекта, технические ресурсы, предстоящие этапы экосистемы и любые уже утвержденные правила грантов или хакатонов. Мы вернем предложение по направлению работы, чек-лист для ревью и результаты для оценки вашей командой.

Цены

Стартовые цены в долларах США. Индивидуальные пакеты и скидки за объём — по запросу. Оплата в USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON или токеном проекта.

Как мы работаем

1. Поделитесь информацией о проектеОтправьте обзор продукта, технические ресурсы, приоритеты аудитории и известные этапы. Включите правила грантов или хакатонов, если эти программы являются частью брифа.
2. Подтвердите управление и ответственныхОпределите, кто утверждает заявления, кто проверяет технический контент и кто принимает решения по программе или участникам.
3. Согласуйте направление работыУстановите цель, результаты, каналы, график и формат отчетности в соответствии с фактической готовностью проекта.
4. Проверьте материалыМы готовим согласованные коммуникации и проводим проверку заявлений и готовности перед передачей материалов вашим утверждающим.
5. Запустите и отчитайтесьУтвержденная работа выполняется, и команда получает запись о завершенной деятельности, открытых решениях и полезной обратной связи от аудитории.